Business Model Canvas
Você já teve uma ideia brilhante e se perguntou qual o primeiro passo para começar esse empreendimento de sucesso? Muitos empreendedores enfrentam essa dificuldade na hora de transformar essa ideia em realidade. é muito importante ter de maneira clara qual o modelo de negócios antes de começá-lo, e por isso, o Business Model Canvas pode ser um grande aliado na hora de traçar essa estratégia.
O Business Model Canvas é uma ferramenta visual que permite que os empreendedores estruturem ou reinventem o negócio da melhor forma. Extremamente útil para empresas em fase de planejamento, o BMC foi originalmente criado por Alexander Osterwalder e conta com nove blocos que descrevem os elementos essenciais para qualquer empresa: Proposta de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relacionamento com Clientes, Fontes de Receita, Recursos Principais, Atividades-Chave, Parcerias Principais e Estrutura de Custos. Ao utilizar essa ferramenta, você tem de maneira clara como seu negócio funcionará, guiando de forma mais estratégica a tomada de decisões e o aproveitamento de oportunidades para a empresa.
Nesse sentido, vamos entender a estrutura que compõe o BMC:
- Proposta de Valor: Este bloco descreve o diferencial da sua empresa, seja em produtos ou serviços. É o motivo pelo qual seu cliente escolhe a sua empresa.
- Segmentos de Clientes: Identifica qual o seu público alvo e quem a sua empresa deseja atingir.
- Canais: Define de forma estratégica quais são os canais onde a proposta de valor será entregue ao cliente, incluindo também o meio de comunicação entre a sua marca e o consumidor.
- Relacionamento com Clientes: Define o tipo de relacionamento que a sua empresa estabelece com o seu segmento de clientes.
- Fontes de Receita: Identifica quais são as fontes de renda do seu negócio e como os clientes pagam pela sua proposta única de valor.
- Recursos Principais: Descreve os recursos que você precisa para oferecer a sua proposta de valor.
- Atividades-Chave: Define quais são as atividades cruciais para o funcionamento do negócio.
- Parcerias Principais: Identifica quais os parceiros mais estratégicos para a operação da sua empresa.
- Estrutura de Custos: Estrutura quais são os custos envolvidos para o funcionamento do seu negócio.
É importante estar ciente também que os blocos possuem uma relação direta, e que se, por exemplo, você alterar o seu canal de venda, isso pode mudar a sua fonte de receita e estrutura de custos.
As vantagens envolvendo a utilização do BMC são variadas e incluem uma visão holística e coesa de todos os elementos do modelo de negócios, uma vez que agrupa esses aspectos em uma única página. Além disso, possibilita uma maior adaptabilidade às mudanças do mercado e necessidades do mercado, deixando o planejamento mais eficiente. Ao mapear todos os elementos do negócio, o Business Model Canvas permite uma identificação mais clara de oportunidades de crescimento para o negócio, bem como possíveis riscos.
Conheça 3 empresas famosas que utilizam o Business Model Canvas como ferramenta de estratégia:
- Uber
A Uber utilizou o BMC para detectar uma oportunidade a partir da necessidade de um serviço de transporte mais acessível, definindo um modelo de negócio baseado no uso de aplicativos, uma tendência latente, atrelada a essa grande necessidade dos consumidores. Desse modo, o BMC permitiu que a Uber estabelecesse a marca em diversos lugares ao redor de todo o mundo.
- Spotify
O Spotify usou o BMC para mudar a forma como consumimos música, oferecendo um serviço de streaming com um catálogo vasto e baseado no gosto pessoal de cada consumidor. Essa ferramenta permitiu que a empresa alcançasse um grande número de usuários, tanto na versão gratuita quanto na versão paga, diversificando a fonte de receitas da empresa.
- Netflix
A Netflix reinventou a indústria do entretenimento e a forma como consumimos séries e filmes, definindo um modelo de negócio baseado em assinatura, permitindo que a empresa se estabelecesse como um dos maiores serviços de streaming e diferenciando-se da concorrência ao investir na produção de conteúdo original.
O Business Model Canvas permitiu que essas empresas criassem modelos de negócios que se destacaram no mercado e alcançassem um grande número de clientes, construindo uma empresa sustentável a longo prazo. Se mostrando indispensável para aqueles empreendedores que buscam estruturar uma empresa de forma sólida.
Você está pronto para tirar sua ideia do papel e dar o primeiro passo em direção a um empreendimento de sucesso? Entre em contato conosco e agende já um momento gratuito.
CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS:
